Quando falar o que os outros querem ouvir e bajular superiores rende mais promoções

Existem dois tipos de pessoas nas empresas: os “realizadores” e os “relacionadores”. O pessoal da primeira turma tem competência objetiva, sabem fazer, criar e produzir. São aqueles profissionais que fazem acontecer. Já a outra turma, dos relacionadores, tem competência subjetiva ou política, enfatizando a arte da adulação, do conhecer e ser conhecido, criar redes de…

Vendedores com atitude prestativa, por favor.

Salvo raras exceções, tem potencial de compra quem tem dinheiro. Salvo raras exceções, tem dinheiro quem trabalha. Salvo raras exceções, quem trabalha não tem tempo para dedicar-se às compras como gostaria. Se o meu raciocínio fizer algum sentido, então o que não faz qualquer sentido é a falta de atitude dos empresários com a locomotiva…

Vendedores extrovertidos são os melhores. Será?

Muitos acreditam que o melhor perfil para esta profissão é o de pessoas extrovertidas – aquelas que falam com desenvoltura, não têm vergonha e, às vezes, são até mio caras de pau com o cliente. Porém, um estudo recente pode mudar a opinião destes gerentes.

Com quem você realmente concorre?

  Quando você adentra a porta do prospect pela primeira vez, a concorrência não está entre a sua empresa e a empresa X, ou empresa Y, ou quaisquer outras empresas do mercado. A concorrência, meu caro, é entre você e os demais negociadores que representam outras fornecedoras de software e que já visitaram ou visitarão…

Quando seu potencial cliente lhe considera um desocupado

Quando você veicula em demasia frente aos olhos do potencial cliente, demonstra ser desocupado. Seu valor diminui. Não importa o quanto você seja diferente, sem você saber por que os prospects começam a respeitá-lo cada vez menos.