Quando 1 minuto é tudo que você tem para ganhar o interesse de um potencial cliente

E se você fosse apresentado a um importante investidor ou potencial cliente e tivesse apenas 1 minuto para ganhar o interesse dele, o que você diria?

Muitas vezes um minuto é tudo que você tem para ganhar o interesse de um potencial cliente que pode resolver suas metas com uma única compra. Ter um discurso eficiente na ponta da língua para que a primeira oportunidade (e talvez única) seja bem-sucedida é de fundamental importância para chamar a atenção e despertar o interesse do seu alvo.

Entre as técnicas de vendas existentes, há uma que trata especialmente da abordagem de vendas com curta duração, conhecida como “Elevator Pitch”. Elevator, significa elevador, enquanto pitch significa abordagem de vendas. Dessa forma, a técnica quer dizer “abordagem de vendas no elevador”, e trata da abordagem possível de ser realizada em apenas 1 minuto.

Um elevator pitch eficiente deve informar ao potencial cliente:

  • Quem é você e o que você faz;
  • Quem é seu público-alvo;
  • Quais suas qualidades;
  • Quais benefícios sua solução entrega;
  • Meios de saber mais a respeito.

Ao aplicar o elevator pitch, é necessário não se esquecer de que a linguagem corporal, ou não-verbal, diz muito.

Para ter bons resultados em uma investida, adote algumas dicas de sub-comunicação:

  • Toque a pessoa de vez em quando;
  • Dose o contato visual para não intimidá-la;
  • Reduza a velocidade dos movimentos, caminhando mais devagar.

São práticas que ajudarão sua abordagem, afinal, o visual encurta o caminho e colabora na “primeira impressão”. Ele ataca com um poder emocional e um imediatismo que não dá espaço para reflexões ou dúvidas.

Apoie suas palavras na imagem visual e mais fácil terá atenção e interesse das pessoas.

Desenvolva seu elevator pitch e comece a treinar agora mesmo!

 

Anúncios

Deixe um comentário

Preencha os seus dados abaixo ou clique em um ícone para log in:

Logotipo do WordPress.com

Você está comentando utilizando sua conta WordPress.com. Sair /  Alterar )

Foto do Google

Você está comentando utilizando sua conta Google. Sair /  Alterar )

Imagem do Twitter

Você está comentando utilizando sua conta Twitter. Sair /  Alterar )

Foto do Facebook

Você está comentando utilizando sua conta Facebook. Sair /  Alterar )

Conectando a %s