Vendedores extrovertidos são os melhores. Será?

Muitos acreditam que o melhor perfil para esta profissão é o de pessoas extrovertidas – aquelas que falam com desenvoltura, não têm vergonha e, às vezes, são até mio caras de pau com o cliente. Porém, um estudo recente pode mudar a opinião destes gerentes.

Com quem você realmente concorre?

  Quando você adentra a porta do prospect pela primeira vez, a concorrência não está entre a sua empresa e a empresa X, ou empresa Y, ou quaisquer outras empresas do mercado. A concorrência, meu caro, é entre você e os demais negociadores que representam outras fornecedoras de software e que já visitaram ou visitarão…