Vendedores com atitude prestativa, por favor.

Salvo raras exceções, tem potencial de compra quem tem dinheiro. Salvo raras exceções, tem dinheiro quem trabalha. Salvo raras exceções, quem trabalha não tem tempo para dedicar-se às compras como gostaria. Se o meu raciocínio fizer algum sentido, então o que não faz qualquer sentido é a falta de atitude dos empresários com a locomotiva…

Quando seu potencial cliente lhe considera um desocupado

Quando você veicula em demasia frente aos olhos do potencial cliente, demonstra ser desocupado. Seu valor diminui. Não importa o quanto você seja diferente, sem você saber por que os prospects começam a respeitá-lo cada vez menos.

Compreender o que algo “não é” ajuda a entender “o que é”

ESPECIAL EXECUTIVOS/VENDEDORES DE SOFTWARE: A maior preocupação do cliente na abordagem é ver no vendedor alguém que conhece muito bem as suas necessidades. Em soluções corporativas, estas necessidades mudam por setor/segmento econômico – e isso impele o vendedor tradicional, acostumado a abordar o cliente focando o portfólio de produtos e serviços, a mudar.

Você sabe o que significa vender?

Durante muito tempo as técnicas de vendas tradicionais funcionaram, mas sabemos que o mercado mudou vertiginosamente e, aquelas técnicas que serviram no departamento comercial da sua empresa vinte anos atrás, agora deixaram de surtir o mesmo efeito.