Compreender o que algo “não é” ajuda a entender “o que é”

ESPECIAL EXECUTIVOS/VENDEDORES DE SOFTWARE: A maior preocupação do cliente na abordagem é ver no vendedor alguém que conhece muito bem as suas necessidades. Em soluções corporativas, estas necessidades mudam por setor/segmento econômico – e isso impele o vendedor tradicional, acostumado a abordar o cliente focando o portfólio de produtos e serviços, a mudar.