Quando falar o que os outros querem ouvir e bajular superiores rende mais promoções

Existem dois tipos de pessoas nas empresas: os “realizadores” e os “relacionadores”. O pessoal da primeira turma tem competência objetiva, sabem fazer, criar e produzir. São aqueles profissionais que fazem acontecer. Já a outra turma, dos relacionadores, tem competência subjetiva ou política, enfatizando a arte da adulação, do conhecer e ser conhecido, criar redes de…

Vendedores extrovertidos são os melhores. Será?

Muitos acreditam que o melhor perfil para esta profissão é o de pessoas extrovertidas – aquelas que falam com desenvoltura, não têm vergonha e, às vezes, são até mio caras de pau com o cliente. Porém, um estudo recente pode mudar a opinião destes gerentes.

Com quem você realmente concorre?

  Quando você adentra a porta do prospect pela primeira vez, a concorrência não está entre a sua empresa e a empresa X, ou empresa Y, ou quaisquer outras empresas do mercado. A concorrência, meu caro, é entre você e os demais negociadores que representam outras fornecedoras de software e que já visitaram ou visitarão…

Vendedor, você é ambicioso ou ganancioso?

No conhecimento popular, essas palavras têm definições muito parecidas, mas elas podem levar profissionais de qualquer ramo a consequências muito distintas. Confira o artigo!

Eficiência em vendas

Hoje, enquanto pensava a respeito de algumas características, atributos, virtudes e qualidades que um vendedor deve ter ou trabalhar, a fim de obter melhores resultados em sua profissão, descobri que boa parte das palavras que brotavam em minha mente terminava em ÊNCIA. Seria algum tipo de coincidÊNCIA?

A cura pode ser pior do que a doença

O fenômeno das melhorias a curto prazo que levam à dependência a longo prazo é tão comum que, entre os pensadores sistêmicos, é chamada de “Transferência de Responsabilidade a um Interventor”.

O tempo para si na atividade empresarial

Os tempos mudaram, as pessoas mudaram mas, no ambiente de trabalho existem ainda muitos empresários amarrados a conceitos do passado e a temores que deixam sua atividade progressivamente frágil.

Competências dos Negociadores de Elite

O profissional de alta performance sabe o que pode proporcionar de contribuições para a organização em que trabalha, pois consegue mensurar seu próprio desempenho, medindo continuamente as suas ações e práticas empregadas nas negociações que realiza.