Compreender o que algo “não é” ajuda a entender “o que é”

ESPECIAL EXECUTIVOS/VENDEDORES DE SOFTWARE: A maior preocupação do cliente na abordagem é ver no vendedor alguém que conhece muito bem as suas necessidades. Em soluções corporativas, estas necessidades mudam por setor/segmento econômico – e isso impele o vendedor tradicional, acostumado a abordar o cliente focando o portfólio de produtos e serviços, a mudar.

Vendedor, você é ambicioso ou ganancioso?

No conhecimento popular, essas palavras têm definições muito parecidas, mas elas podem levar profissionais de qualquer ramo a consequências muito distintas. Confira o artigo!

Eficiência em vendas

Hoje, enquanto pensava a respeito de algumas características, atributos, virtudes e qualidades que um vendedor deve ter ou trabalhar, a fim de obter melhores resultados em sua profissão, descobri que boa parte das palavras que brotavam em minha mente terminava em ÊNCIA. Seria algum tipo de coincidÊNCIA?

A cura pode ser pior do que a doença

O fenômeno das melhorias a curto prazo que levam à dependência a longo prazo é tão comum que, entre os pensadores sistêmicos, é chamada de “Transferência de Responsabilidade a um Interventor”.

O tempo para si na atividade empresarial

Os tempos mudaram, as pessoas mudaram mas, no ambiente de trabalho existem ainda muitos empresários amarrados a conceitos do passado e a temores que deixam sua atividade progressivamente frágil.

Você sabe o que significa vender?

Durante muito tempo as técnicas de vendas tradicionais funcionaram, mas sabemos que o mercado mudou vertiginosamente e, aquelas técnicas que serviram no departamento comercial da sua empresa vinte anos atrás, agora deixaram de surtir o mesmo efeito.

Competências dos Negociadores de Elite

O profissional de alta performance sabe o que pode proporcionar de contribuições para a organização em que trabalha, pois consegue mensurar seu próprio desempenho, medindo continuamente as suas ações e práticas empregadas nas negociações que realiza.